【書籍】「フリー ＜無料＞からお金を生みだす新戦略」を読んで。

二一世紀の無料（フリー）は二〇世紀のそれとは違う。アトム（原子）からビット（情報）に移行するどこかで、私たちが理解していたはずの現象も変質したのだ。「フリー」は言葉の意味そのままに「無料で自由」であることとなった。

「アトム（原子）からビット（情報）に移行」。このくだりが大好きなのです。

2009年の本著では、IT技術の飛躍的な革新により、モノの価値を図る概念の変化が起きた結果、経済活動（”稀少な資源をめぐる選択“と呼べる）の在り方を変える必要性を説きます。

巻末付録では、フリービジネスを以下の3つに大別し、50個の例を挙げています。

• フリーその１。直接的内部相互補助（例えば、製品は無料・サービスは有料。その逆も然り。サンプル配布、駐車無料など）
• フリーその２。三者間市場あるいは市場の“二面性”（ある顧客グループが別の顧客グループの費用を補う）
• フリーその３。フリーミアム（一部の有料顧客が他の顧客の無料分を負担する）

また「無料のルール」として、以下10個の原則にまとめています。

1. デジタルのものは、遅かれ早かれ無料になる
2. アトムも無料になりたがるが、力強い足取りではない
3. フリーは止まらない
4. フリーからもお金儲けはできる
5. 市場を再評価する
6. ゼロにする
7. 遅かれ早かれフリーと競いあうことになる
8. ムダを受け入れよう
9. フリーは別のものの価値を高める
10. 稀少なものではなく、潤沢なものを管理しよう

顧客からお金や時間を確保するために、古典的な広告収入やキックバック、無料サンプル、アイテム課金などあらゆるビジネススキームが開発され、我々の生活に浸透している事実を再認識しました。

一つ一つのビジネスがどう成り立っているか図式化すると、なるほどこんな方法で儲けることができるのか、と驚くものが多くあります。柔軟で、目先のキャッシュにとらわれない思考が求められますね。豊富な資源によりリスクが低下されている現実を再認識し、まず挑戦してみて早めに失敗してみることが重要ですね。 

フリー 〈無料〉からお金を生みだす新戦略